Stage en ressources humaines

Kleos est une société de technologie financière à croissance rapide qui aide plus de 600 équipes à payer des sous-traitants et des employés distants dans plus de 200 pays, avec plus de 80 millions de dollars de paiements mondiaux traités à ce jour. Notre mission est de faire disparaître la paie pour les entreprises qui embauchent des talents internationaux – de manière simple, conforme, instantanée et rentable. Dans le cadre de notre prochaine étape de croissance, nous recherchons un responsable des ventes et du BD pour développer et développer notre équipe de vente existante, renforcer les processus déjà en place et créer un moteur de vente évolutif et prévisible. Taille et structure de l’équipe ? 40+ Pour quelles tâches (responsabilités) ? Diriger, développer et faire évoluer notre équipe de vente existante : embaucher au fur et à mesure de notre croissance, fixer des objectifs ambitieux et élever les normes de performance. Faire évoluer et renforcer nos processus de vente à travers la gestion des leads, la qualification, le pipeline, les prévisions et le transfert de la réussite client. Identifier et acquérir de nouveaux clients sur les marchés cibles (sociétés informatiques/gamedev, agences, startups à distance) Établir et entretenir des relations avec les décideurs (RH, directeurs financiers, chefs des opérations, fondateurs) Développer et fournir des présentations et des démonstrations sur mesure de notre solution de paiement mondiale. Posséder l'intégralité cycle de vente : de la génération de leads sortants et entrants à la négociation et à la clôture Collaborer étroitement avec le marketing, les produits et la réussite client pour assurer une intégration fluide des clients et une fidélisation à long terme Mettre en place et gérer les analyses et les rapports des ventes (taux de conversion, santé du pipeline, précision des prévisions, CAC, LTV) Rester au courant des tendances du secteur, des réglementations internationales en matière de paie et du paysage concurrentiel Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de conférences et de forums en ligne Quel type de professionnel recherchons-nous ? Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial ou les ventes B2B dans les domaines de la paie, des technologies financières, des paiements ou des technologies RH. Expérience avérée dans la constitution ou le développement d'une équipe de vente et la mise en place de processus de vente dans une entreprise à croissance rapide. Réseau de grande valeur de clients B2B potentiels qui correspondent à notre proposition de valeur. Solide expérience en matière d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente et de croissance des comptes. Solide compréhension des paiements des entrepreneurs mondiaux, de la finance transfrontalière ou des écosystèmes de travail à distance. Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. et diriger les autres Anglais courant À l'aise avec les outils CRM (par exemple HubSpot, Salesforce) et les plateformes de productivité Pourquoi aimons-nous travailler ici ? Faites passer les ventes au niveau supérieur. Bâtissez-vous sur une équipe et une fondation existantes, et façonnez la façon dont nous évoluons à partir de là. Ayez un impact au niveau de l’entreprise. Les ventes constituent un axe de croissance clé, avec un accès direct aux fondateurs et une réelle influence sur la stratégie commerciale de Kleos. Rejoignez-nous au bon moment. Travaillez avec un produit mondial éprouvé alors qu’il reste encore beaucoup de place pour façonner l’équipe, les processus et les marchés dans lesquels nous grandissons. Grande autonomie, faible bureaucratie. Prenez des décisions, testez des idées et transformez ce qui fonctionne en croissance évolutive.

Agent immobilier – aidez-vous à construire votre avenir chez Multimmo Vous êtes un agent immobilier reconnu, vous êtes en stage BIV ou prêt à vous lancer ? Et vous recherchez un environnement stable dans lequel vous pourrez vous développer davantage ? Alors ce poste pourrait être fait pour vous. Connecter les personnes et les propriétés Pour nous, l’immobilier ne se résume pas à de simples briques et mortier. C'est une question de personnes, de confiance et de bonne adéquation. En tant qu'agent immobilier chez Multimmo, vous guidez les clients de la première conversation jusqu'à la vente ou la location finale. Vous écoutez leur histoire, donnez des conseils, visitez des propriétés, négociez et veillez à ce que chaque transaction aboutisse à un bon résultat. En même temps, vous prenez vous-même l’initiative. Vous recherchez activement de nouveaux biens immobiliers, élargissez votre propre portefeuille de clients et développez un réseau solide dans la région. Un métier commercial avec une approche humaine Nous recherchons quelqu'un qui tire son énergie du contact client et des résultats commerciaux. Quelqu'un qui voit les opportunités, prend des initiatives et en même temps écoute sincèrement les besoins des clients. Vos tâches consistent notamment à : superviser les dossiers de vente et de location de A à Z ; prospecter et attirer activement de nouvelles propriétés ; conseiller et guider les clients tout au long du processus ; visiter les propriétés et les présenter professionnellement ; négocier et obtenir des résultats commerciaux ; développez davantage votre propre réseau et votre portefeuille de clients ; suivi de l'administration et des contacts avec les notaires, les propriétaires, les acheteurs potentiels et les autres parties impliquées. Tu n'es pas seul. Vous pouvez compter sur le marketing, les outils et le support de Multimmo ainsi que sur les connaissances et l'expérience de vos collègues. Vous recevrez également le soutien nécessaire dans les tâches administratives, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous préférez faire : guider les clients et vendre des biens immobiliers. Qui recherchons-nous ? Vous disposez d'une base professionnelle solide et souhaitez évoluer davantage dans le secteur immobilier. Vous disposez d'un numéro BIV, vous terminez actuellement votre stage BIV ou êtes prêt à en commencer un. Vous avez un esprit commercial et tirez votre énergie du contact client. Vous travaillez de manière indépendante, mais êtes également un véritable joueur d'équipe. Vous prenez des initiatives et osez prospecter activement. Vous connaissez la région ou avez l'ambition d'y construire un réseau local fort. Vous pouvez communiquer facilement de manière professionnelle en néerlandais et en français. Pourquoi Multimmo ? Multimmo est un acteur immobilier régional important avec des bureaux à Dworp, Pajottegem et Sint-Pieters-Leeuw. Vous vous retrouverez dans une équipe expérimentée où la coopération est centrale, les lignes de communication sont courtes et tout le monde connaît la région de fond en comble. Nous vous offrons l'espace pour travailler de manière indépendante, mais aussi le soutien nécessaire pour progresser dans la profession. Prêt à développer davantage votre histoire immobilière chez Multimmo ? Alors nous aimerions avoir de vos nouvelles. Préféreriez-vous un poste administratif dans le domaine immobilier ? Alors n'oubliez pas de consulter notre offre d'emploi de gestionnaire de dossiers immobiliers. Compétences professionnelles Réaliser la promotion commerciale Développer un réseau professionnel Superviser une transaction immobilière Analyser la demande des clients Prospecter un marché Constitution des dossiers administratifs Réaliser une expertise immobilière Fournir des conseils en matière immobilière Suivi de la relation client

BelRefugees est une association belge qui mobilise les citoyens et les associations autour de l'accueil et de la défense des personnes en migration. Le stagiaire, sous la responsabilité de la coordinatrice communication et mobilisation, contribue à la production de contenus, à la préparation de campagnes de sensibilisation, et à la veille sur l'actualité migratoire. Les missions comprennent la rédaction de contenus pour les réseaux sociaux et le site web, la préparation de supports de communication, et le soutien aux événements internes et externes. Le stagiaire doit avoir des compétences en français et anglais, une bonne plume, et une aisance avec les réseaux sociaux. Le profil recherché inclut une créativité, une rigueur, un esprit d'équipe, et un intérêt pour les enjeux migratoires. Le stage est effectué en présentiel à Bruxelles, avec un jour de télétravail par semaine, et dure de janvier à juin 2027. Il est non rémunéré, avec une convention de stage obligatoire avec l'école ou l'université. Le stagiaire est encadré par la coordinatrice communication et mobilisation ou un chargé·e de communication et mobilisation référent·e selon les missions.

BelRefugees est une association belge qui mobilise et fédère les énergies citoyennes et associatives autour de l'accueil et de la défense des personnes en migration. Le/la stagiaire contribue au recrutement, à l'animation et à la fidélisation du réseau de bénévoles. Les missions incluent le recrutement de nouveaux bénévoles, l'organisation des sessions d'accueil et d'information, la maintenance de la base de données des bénévoles, le suivi régulier des bénévoles actifs, l'identification des besoins en bénévoles et la contribution à des actions de fidélisation. Le profil recherché comprend des qualités personnelles comme le sens du contact et de l'écoute, l'autonomie et la capacité à gérer plusieurs interlocuteurs en parallèle, ainsi que des compétences administratives et linguistiques. Le stagiaire est encadré par la coordinatrice communication et mobilisation. Le poste est basé à Bruxelles, avec un jour de télétravail par semaine autorisé, et dure de janvier à juin 2027. Il est non rémunéré, avec une convention de stage obligatoire avec l'école ou l'université.