Partenaires avec la nature

Qui nous sommes À propos de Stripe Stripe est une plateforme d'infrastructure financière destinée aux entreprises. Des millions d'entreprises, des plus grandes entreprises du monde aux startups les plus ambitieuses, utilisent Stripe pour accepter des paiements, augmenter leurs revenus et accélérer de nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d’augmenter le PIB d’Internet, et nous avons encore beaucoup de travail à faire. Cela signifie que vous disposez d’une opportunité sans précédent de mettre l’économie mondiale à la portée de tous tout en accomplissant le travail le plus important de votre carrière. À propos de l'équipe L'équipe Benelux Enterprise est à l'avant-garde de la génération de revenus et de croissance aux Pays-Bas, en Belgique et au Luxembourg. En tant que partenaires commerciaux de confiance, nous travaillons avec les leaders du marché les plus ambitieux et les innovateurs à forte croissance, les aidant à construire l'infrastructure financière qui alimentera leur prochaine étape de croissance. Nous sommes connus pour notre expertise produit, notre réflexion rigoureuse et notre approche de résolution de problèmes axée sur l'utilisateur. L'infrastructure financière de Stripe est le moteur qui ouvre de nouvelles sources de revenus, automatise une conformité locale complexe et stimule l'expansion mondiale des entreprises les plus importantes de la région. Il s'agit d'un moment charnière pour Stripe au Benelux : l'opportunité de marché est importante et notre équipe constitue une source essentielle de commentaires des utilisateurs et d'informations sur le marché, avec une influence directe sur la feuille de route du produit et la stratégie de croissance. Nous sommes une équipe internationale diversifiée qui valorise la collaboration et la curiosité, et nous recherchons une personne désireuse de partager ses connaissances et de continuer à apprendre. En tant que Enterprise Account Executive - Hunter pour la Belgique, vous piloterez le futur moteur de croissance de Stripe en établissant de nouvelles relations avec des entreprises potentielles, les transformant en utilisateurs satisfaits de Stripe. Ce que vous ferez Ce Chargé de Compte Entreprise - Hunter sera responsable du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion de nouvelles opportunités, en Belgique. Plus précisément, nous recherchons quelqu'un qui peut exécuter des stratégies de vente à long terme, interagir avec les parties prenantes internes et externes, s'aligner sur les exigences techniques et commerciales avec les équipes de produits, créer de la valeur dans des situations concurrentielles, diriger des négociations commerciales et conclure des accords. Responsabilités Posséder une liste de comptes nommés et élaborer des plans pour remporter de nouveaux contrats avec des entreprises digital natives et des entreprises en Belgique Construire et entretenir des relations clés avec les cadres de niveau C, tout en orchestrant les bons points de contact exécutifs Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la clôture, jusqu'à la mise en ligne Posséder et diriger des négociations commerciales pour augmenter et conserver les revenus des clients et la part de marché de Stripe Développer des relations avec les parties prenantes exécutives chez les utilisateurs potentiels Travailler avec les dirigeants de l'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, ingénierie, produit et Finance) pour diriger des ateliers de produits complexes et développer des analyses financières. Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente. S'engager avec des équipes interfonctionnelles (architectes de solutions, partenaires, après-vente, produit et ingénierie) pour aider à piloter et à itérer la stratégie de Stripe. Qui vous êtes Vous êtes un vendeur chevronné, capable de vendre de la valeur à des clients potentiels, de vous engager dans des conversations commerciales et techniques à plusieurs niveaux de l'organisation, y compris le CTO, le COO et le CFO. Vous avez de l'expérience de travail avec des entreprises du marché intermédiaire supérieur et des entreprises. Vous avez une compréhension approfondie du parcours de l'acheteur et pouvez diriger une vente complexe et multipartite de manière hautement consultative. Vous êtes habitué à créer de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits qui nécessitent une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques. Vous êtes soucieux du détail et aimez approfondir les modèles commerciaux et aider les entreprises à quantifier leurs décisions d'investissement. Vous êtes passionné par la prospection et êtes capable de diriger de manière autonome un cycle de vente du début à la fin. Enfin, vous aimez construire – vous aimez participer activement au développement de notre processus de vente, à l’articulation de notre proposition de valeur et à la création d’outils et d’actifs clés. Si vous êtes motivé, intelligent, persévérant, résilient et que vous êtes un excellent coéquipier, nous voulons avoir de vos nouvelles. Nous recherchons une personne qui répond aux exigences minimales pour être considérée pour le poste. Si vous remplissez ces conditions, vous êtes encouragé à postuler. Les qualifications souhaitées sont un bonus et non une exigence. Exigences minimales Plus de 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans une entreprise technologique, avec un historique de performances optimales. 3 de ces années doivent impliquer la vente à des entreprises clientes. Une vaste expérience de la vente directe d'un produit ou d'un service technologique, de préférence au sein d'une entreprise axée sur les API, avec un historique de performances exceptionnelles. Une expérience avérée dans la progression des processus de vente du début à la clôture en dirigeant des ventes complexes et multipartites de manière hautement consultative, en comprenant les stratégies et en appliquant la proposition de valeur. Une attitude positive et une éthique de travail infatigable face aux obstacles au succès, qu'ils soient externes ou internes. Habitué à diriger une activité élevée dans le but de construire et d'exécuter un pipeline sain de transactions qualifiées à conclure. Capacité à comprendre les problèmes commerciaux complexes auxquels les entreprises sont confrontées aujourd'hui et à élaborer des solutions pour plusieurs produits. Capacité à développer et à exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes. Solides compétences en présentation, en particulier pour les réunions en personne avec plusieurs parties prenantes. Capacité avérée à diriger des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure. Capacité à opérer dans un environnement très ambigu et en évolution rapide. Fort intérêt pour la technologie. Maîtrise du néerlandais et de l'anglais parlé et écrit. Exigences préférées. plus

En tant que Stagiaire Conseiller Commercial Fleet @ Louyet Liège vos responsabilités seront les suivantes : Participer à l’analyse des besoins des clients B2B et contribuer à l’élaboration de solutions de flotte adaptées, en collaboration avec l’équipe commerciale ; Assister les gestionnaires de flotte dans leur suivi quotidien et participer à la préparation de recommandations adaptées aux besoins des clients ; Contribuer à la prospection de nouveaux clients professionnels et au suivi des relations avec les clients existants ; Découvrir les différentes étapes du processus de vente, de l’identification des besoins du client à la préparation des offres commerciales et au suivi des contrats ; Effectuer une veille du marché automobile et se familiariser avec les évolutions fiscales et réglementaires ayant un impact sur les flottes d’entreprise ; Participer à l’organisation et au déroulement d’événements professionnels afin de développer sa connaissance du marché et du réseau de la marque ; Collaborer avec les différents départements internes afin de contribuer à la qualité du service client et au bon suivi des dossiers commerciaux. Pour le poste en tant que Stagiaire Conseiller Commercial Fleet @ Louyet Liège nous sommes à la recherche du profil suivant : Vous suivez une formation en commerce, marketing, vente ou gestion d’entreprise ; Vous manifestez un réel intérêt pour le secteur automobile et le développement commercial B2B ; Vous êtes prêt à vous investir dans un stage de 2 ans ; Vous êtes un communicateur-né et vous vous sentez à l’aise dans la relation avec les clients ; Vous êtes quelqu’un de perfectionniste ; Vous avez un esprit d’équipe à toute épreuve ; Votre enthousiasme et bonne humeur sont communicatifs ; Vous avez un vif intérêt pour les nouvelles technologies ; Vous avez du style et faites preuve d’une grande éducation pour transmettre les valeurs de notre entreprise et de notre marque ; Vous faites preuve de réflexion et d’autonomie dans l’exécution de vos tâches ; Le permis B constitue un avantage, voire une nécessité selon les déplacements prévus. Nous vous offrons : L’opportunité de réaliser votre stage dans un groupe familial reconnu de la région et pour une marque Premium ; La chance d’être formé au sein d’une équipe jeune et dynamique ; L’occasion de développer vos talents commerciaux grâce à des tâches variées. Louyet Group

Beprosoft Venture est un startup studio belge qui lance des solutions SaaS pour les entreprises : facturation électronique (YouInv), conformité anti-blanchiment (AML Company), domiciliation (MonSiègeSocial)… Vos missions : • Identifier des entreprises cibles • Les contacter par téléphone, email et LinkedIn • Présenter nos solutions et décrocher des rendez-vous • Suivre vos contacts dans notre CRM • Études en commerce, marketing ou business school • À l'aise au téléphone, persévérant(e), goût du challenge • Français courant ; néerlandais ou anglais apprécié • Une vraie expérience de vente B2B • Des primes selon vos résultats • Des horaires compatibles avec vos cours Beprosoft Venture est un startup studio belge qui lance des solutions SaaS pour les entreprises : facturation électronique (YouInv), conformité anti-blanchiment (AML Company), domiciliation (MonSiègeSocial)…

La description de la vacance L'assistant(e) aux opérations de vente soutient les spécialistes sur l'unité de vente dans leur travail quotidien et les projets en cours. Il/Elle documente les processus de vente et aide à les optimiser pour la fin de l'année. Il/Elle coordonne (avec) l'organisation des Ambassades des Ambassadeurs de A à Z. Il/Elle interagit avec différents acteurs (marketing, logistique, vente). Qui es-tu ? Tu suit un cursus Bachelor ou Master et effectues un stage minimum de 8 semaines dans le cadre de ta formation. Tu es organisé, ponctuel et ne perds pas le fil. Tu as une bonne écriture et un style de communication (français). Tu es proactive : tu vois un travail ou une amélioration à faire, tu agis directement. Une affinité avec le retail ou la restauration est un plus ! Qu'as-tu à gagner ? Un stage stimulant et enrichissant où tu as une contribution directe à la formation des processus de nos magasins. Un portefeuille de tâches varié où tu peux prendre des initiatives et te lâcher créativement. Un parcours intensif d'apprentissage sur le terrain où tu apprends des collègues expérimentés, nationaux et internationaux. Un poste dans un équipe enthousiaste et déterminée au sein d'une retailer réussie, internationale. Accès au restaurant du bureau où tu peux manger chaque après-midi frais, frais et abordable. Fonctionnalités requises Autres informations supplémentaires